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22年老牌垃圾袋工厂转型:从贴牌代工到零售新冠军,月订单过百万

发布时间:2021-02-05 13:50   来源:网络整理    作者:admin

  一个垃圾袋工厂,在淘宝特价版自建品牌、月销百万单。

  创立于1999年的无锡市优能塑业有限公司,主要生产销售垃圾袋、保鲜袋等塑料制品,年产能8000多吨。过去21年,这个老牌代工厂经营形态单一、利润单薄。

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  2020年年初的新冠疫情,让工厂陷入危机。“连续半年开机率只有一半,还积压了1000多万元的库存。”该厂总经理陈开发指出,“疫情突发放大了代工的劣势,订单不稳定性让生产资源浪费、压库存、压回款等一系列连锁反应集中爆发。”

  2020年9月,陈开发迎来了转机。彼时,淘宝特价版宣布与中国内贸批发平台1688全面打通,帮助工厂开辟批发和零售的新赛道,实现“批零一体”。

  在零售端,陈开发发现,不少消费者吐槽垃圾袋的痛点,比如两个垃圾袋连接处不好撕开等。他着手改良,将垃圾袋以往分隔区的打孔密度增加了三分之二,研发自主品牌。基于淘宝特价版对下沉消费需求的深度理解,以及与1688的趋势品数据打通,陈开发在平台实现了“单品打爆”。

  一周后,这款垃圾袋在淘宝特价版日销达3万单,跃升平台该品类销冠。3个月后,成为平台首个月订单量过百万的“厂牌”。陈开发说,有了品牌之后,工厂十几个单品利润提升了50%到105%。改良后的垃圾袋,在消费者中形成了口碑,次月复购率46%。

  通过淘宝特价版,工厂直接对接消费者需求,“厂牌”价值凸显。淘宝特价版数据显示,目前实现厂牌化的3万家工厂,五成以上产品利润提升53%,次月复购率平均29%。

  阿里巴巴C2M产业带发展中心负责人陈盛指出,已推出一系列措施帮传统制造业企业提升数字化生存能力,“在1688做批发,在工厂直营店做厂货直供,在淘宝特价版完成厂牌化。”

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  据了解,目前实现“批零一体”的工厂超7万家,其中近3万家有了自主品牌。

(责任编辑:鼎盛军事网)

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